"중국시장선 女心부터 잡아야"

출처: 매일경제
자료: #20030313 '중국시장선 女心부터 잡아야'

"중국에선 여심(女心)을 잡아야 성공합니다."

디지털카메라같은 첨단 제품 구매비율이 한국에서는 남자 75 대 여자25지만 중국에서는 50대50. 특히 베이징보다는 남쪽인 상하이로 내려올수록 여자 비율은 높아진다. 중국에서 첨단 전자제품 장사를 하려면 여성고객을 타깃으로 해야 한다는 말이다.

최근 중국출장을 마치고 돌아온 방일석 올림푸스한국 사장(40)은 백과사전 열 권 분량은 됨직한 두꺼운 서류더미를 보여주며 "이게 모두중국 시장을 지역별, 성별 등 200여개 항목으로 세밀하게 분석한 자료"라고 말한다.

최근 쟁쟁한 일본인 경영진을 제치고 일본을 비롯해 중국 한국 홍콩대만을 아우르는 동아시아 마케팅총괄 매니저로 선임된 방 사장의 저력은 '마케팅은 과학'이라는 그의 지론에서 나온다.

"일본 본사에서 곧바로 중국 현지 광고를 시작하려는 것을 중지시키고 2개 시장조사기관을 투입해 시장분석을 하고 있죠."

그는 벌써 두 달째 중국시장을 분석한 자료와 씨름하고 있다.

방 사장은 올림푸스의 중국 진출 전략으로 '첨단 디지털을 강조하는브랜드 이미지 구축'과 '지역별로 세분화된 섬세한 마케팅 차별화'를꼽는다.

이 전략은 올림푸스한국의 급성장 비결이기도 하다. 2000년 9월 설립된 올림푸스한국은 디지털카메라 한 품목만으로 지난해 매출 900억원, 올해 1500억원을 예상해 국내 진출 외국기업 중 최고 성공사례로회자되고 있다.

방 사장이 말하는 또하나의 해외진출 성공전략은 '철저한 현지화'.삼성전자 일본주재원으로 근무하던 방 사장이 올림푸스한국 사장 자리를 제의받았을 때 내세운 조건도 회계 및 인사, 경영권의 완전 독립과 수익 100% 한국 재투자였다.

올림푸스 본사는 이 약속을 철저히 지켰다. 올림푸스한국은 지난해디지털카메라 관련 소프트웨어 기술을 개발할 자회사 ODNK를 설립해올림푸스의 연구개발(R&D) 양대 축으로 부상하기도 했다.

최근 올림푸스는 현지화 전략을 심화시켜 일본을 하드웨어 R&D, 한국을 소프트웨어 R&D, 중국을 생산거점으로 삼는다는 계획을 세웠다.

한국의 뛰어난 IT 솔루션 기술을 올림푸스 첨단 제품 개발의 핵심요소로 받아들인 것이다.

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1. 1. 최헌 '03.3.14 9:08 AM 신고
   :-D*여자를 위한 겜을 만들면...혹 뜰지도... ↓댓글에댓글
2. 2. 하루웬종일 '03.3.14 11:22 AM 신고
   :-D*중국뿐만 아니라 세계곳곳에서 여성들의 의사 중요성이 커지고 있소 ↓댓글에댓글

1. 1. :-D*여자를 위한 겜을 만들면...혹 뜰지도... 최헌 '03.3.14 9:08 AM
2. 2. :-D*중국뿐만 아니라 세계곳곳에서 여성들의 의사 중요성이 커지고 있소 하루웬종일 '03.3.14 11:22 AM