삼성전자가 고급 명품으로 눈 높은 이탈리아 소비자들을 사로잡고 있다.
현재 이탈리아 시장에서 소비자들을 사로잡은 대표적인 제품은 LCD TV, PDP TV, 프로젝션 TV, 양문형 냉장고, 핸드폰 등이다.
특히 이탈리아 LCD-TV 시장에서 가격정책, 마케팅홍보, 유통채널 강화, 15인치에서 40인치까지 경쟁사와 차별화되는 판매 모델 구축 등을 통해 제품 디자인에 까다로운 이탈리아 소비자에게 가장 사랑받는 제품이 되었고 올해 1사분기에 시장 점유율 47% 라는 대성공 모델이 됨으로써 전세계 시장 1위 Brand 도약이라는 비전을 제시하는 계기가 됐다.
고급 브랜드 이미지와 시장 점유율 강화를 위해 삼성전자 이탈리아법인은 자체 제작한 A/V 매거진 "DigitAll VISION"을 발행, 차별화된 마케팅을 펼쳐 나가고 있다.
"DigitAll VISION"은 LCD TV, PDP TV, 프로젝션 TV, DVD 플레이어, 캠코더 등 디지털 제품 정보와 기술 용어를 쉽게 설명해 소비자들의 제품과 첨단 기술 이해를 돕고 구매 가이드로 활용될 예정이다.
삼성전자 이탈리아법인 유두영 상무는 "지속적 경영 혁신과 효율성 제고를 통해 작년 대비 25% 매출 증가를 기대"한다며 "특히, LCD TV는 8만대이상 판매로 600% 성장을 목표로 하고 있다"고 밝혔다.
삼성전자의 프리미엄 제품은 명품에 익숙한 이탈리아 소비자들에게 큰 호응을 얻어 시장점유율이 매년 증가하고 있고 올해 매출의 80% 이상을 차지할 것으로 예상하고 있다.
삼성전자는 이탈리아에서 '01년 DVD플레이어와 VCR 시장점유율 1위를 시작으로 '02년에는 LCD TV, 모니터, 에어컨 등 5개 제품이 1위를 차지 했고 올해는 이외에 PDP TV, 프로젝션 TV, 모니터, 냉장고 등 10개 제품 1위를 목표로 하고 있다.
사진 설명
사진1 : 올 해 이탈리아에서 큰 인기를 얻고 있는 LCD TV 광고 사진. 삼성전자는 이탈리아에서 지난해 대비 600% 성장한 8만대의 LCD TV 판매를 목표로 하고 있다
사진2 : 이탈리아 시장에서 전략 상품으로 육성할 '디지털 캠코더'로 현지인이 명소를 촬영하는 사진. 삼성전자는 아나로그캠코더의 성공을 바탕으로 올 해 디지털캠코더를 전략제품으로 선정, 활발한 마케팅 및 판촉을 진행하고 있다.
사진3,4 : 이탈리아법인이 자체 제작한 "DigitAll VISION" 표지와 내용. 이탈리아 법인은 앞으로 분기별로 "DigitAll VISION"을 발행, 고객 만족도를 높이는 동시에 이탈리아에 '삼성'을 알리는 첨병으로 활용해 나갈 방침이다.
