책을 사러 서점갔다가 고른책이 비씨파크 회원님중의 한분이 쓰신 책이었던 우연적인 기회로 읽게된 책입니다.

저자 : 서기만

서울대학교 경영학과 및 동 대학원을 졸업했다. 다수다종의 소규모 사업을 하다 LG경제연구원에 입사해 경영컨설턴트 및 연구원으로 10년간 근무했다. 현재 캐나다 동부 지역의 사장분석 및 투자분석가로 활동중이다. 저서로는 『경쟁에서 승리하는 경영전략 이렇게 세워라! - 모든 것 시리즈 043』, 『전략경영 - 쉽게 알자 04』, 『게릴라 : 디지털 DNA를 가진 사람들(김영한 공저)』등이 있다.

목차 
 
지은이의 말_ 기업은 이익으로 말해야 한다

제1장 회사의 운명은 이익 경영에 달려 있다
기업에게 이익이란 무엇인가?
이익을 내는 것은 기업의 존재 이유다
이익은 기업의 운명을 좌우한다

제2장 기업 이익에 대한 오해와 미신들
오해와 미신은 깨라고 있는 것이다
오해와 미신 ① - 인건비부터 줄인다
오해와 미신 ② - 이익 개선의 본령은 비용 절감이다
오해와 미신 ③ - 가동률은 높을수록 좋다
오해와 미신 ④ - 재고는 나쁜 것이다
오해와 미신 ⑤ - 가격 개선은 불가능하다
오해와 미신 ⑥ - 결국은 박리다매다
오해와 미신 ⑦ - 기업 이익은 노동자의 이익과 상충한다
오해와 미신 ⑧ - 시장점유율이 높으면 이익도 높다

제3장 이익은 어떤 모습을 가지고 있는가?
우선 손익계산서의 구조부터 이해하자
손익계산서가 제시하는 이익의 여러 모습들
영업과 관련된 이익을 살펴보자
총이익과 관련된 이익을 살펴보자

제4장 지금은 이익 경영의 시대다
이익 경영은 무엇을 꿈꾸는가?
이익 경영, 어떻게 실현할 것인가?
기업 이익을 어떻게 측정할 것인가?
손익계산서의 이익 관련 항목
CVP 분석으로 이익 건전성을 체크한다
이익은 어떻게 개선할 것인가?

제5장 매출 기회 확대를 위한 아이디어
전환 유도 전략
와해 전략
보상 프로그램 전략
프로슈머 전략
교차 판매 전략

제6장 매출 성공률을 높이기 위한 아이디어
디마케팅 전략
모듈화 전략
시간 경쟁 전략
리엔지니어링 전략

제7장 가격 개선을 위한 아이디어
가격 설정, 기본이 중요하다
고객 코스트에 대응하라
프레스티지 마케팅
고객 육성형 차별화 전략을 구사하라
강력한 브랜드 이미지를 구축하라
경쟁을 회피하는 것도 전략이다
경쟁을 억지하는 전략도 필요하다

제8장 원가 및 비용 절감을 위한 아이디어
낭비를 제거하라
경제 효과를 추구하라
경험곡선효과로 원가를 낮춘다
SCM으로 전체 공급망을 관리하라

리뷰

기업의 목표는 이익추구라고 말하고 알고 있지만, 사회적 책임때문에, 남의눈 의식하는 버릇때문에 이익추구가 아닌 외형적인 모습을 치중하다가 망하는 회사들이 많다.

우리가 진리라고 생각하는 수많은 법칙들이 현실에 적절하게 적용되지 않으면 독이되는 경우들이 있고, 그런 독이 회사를 망하는 원인으로 작용한다. 또한, 기업이 물건이나 서비스를 팔고 있어도, 어떤 이유로 팔리는지 잘 모를때가 있다.

이 책은 이런 경우들에 대해 구분하여 예제로 설명하고, 어떠한 전략으로 해결해야 하는지 알려주고 있다. 특히, 어떤 방법으로 이익을 높일 수 있는지 노하우를 설명해주고 있다.

기업을 경영하는 사람뿐만 아니라 관리 및 기획하는 사람들도 한번씩 읽어보라고 권해보고 싶은 책이다. 경영학 관련 책을 한번도 읽어보지 않은 본인이 읽어본결과 책 수준은 그리 어렵지 않다.

1. 1. 박진철 '04.6.25 2:58 PM 신고
   :-)*한가지가 빠졌네요..회사의 운명을 바꿀려면 항상 주머니에 사표를 가지고 다녀야겠죠.. ↓댓글에댓글
2. 2. 박귀경 '04.6.25 5:03 PM 신고
   :-)*저같이 경영꿈을 가지고 사는 사람에겐 사볼만한 책이군요. ↓댓글에댓글
3. 3. 이인향 '04.6.26 6:05 PM 신고
   :-)*예약완료... ↓댓글에댓글

1. 1. :-)*한가지가 빠졌네요..회사의 운명을 바꿀려면 항상 주머니에 사표를 가.. 박진철 '04.6.25 2:58 PM
2. 2. :-)*저같이 경영꿈을 가지고 사는 사람에겐 사볼만한 책이군요. 박귀경 '04.6.25 5:03 PM
3. 3. :-)*예약완료... 이인향 '04.6.26 6:05 PM