최근 본격화되고 있는 음성.데이터통합(VoIP; Voice over Internet Protocol) 시장에 LG전자가 하나로통신과 함께 공동 마케팅을 전개하는 등 사업협력을 강화키로 했다.

LG전자는 최근 하나로통신과 자사 대리점을 활용한 VoIP 시스템 및 서비스에 대한 ▲공동 영업 및 마케팅 전개, ▲장비수급 지원, ▲고객지원사항 공동대응 등을 함께 전개키로 하는 전략적 제휴(MOU)를 체결했다고 밝혔다.

LG전자의 시스템사업본부 이관용 상무와 하나로통신 솔루션팀장 박건준 이사간에 체결된 이번 전략적 제휴를 통해 양사는 하나로통신 VoIP 서비스(서비스명: 기업 IP전화)와 LG전자 VoIP 액세스 게이트웨이 시스템(모델명: AX 시리즈) 제품을 연계한 공동 영업 및 마케팅 등을 함께 전개함으로써 영업활동 비용절감 및 시장활성화를 도모에 발빠르게 대응할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

하나로통신은 작년 8월부터 기업대상 VoIP 서비스를 시작한 이후, 세계최고 수준의 안정적인 백본망과 일반전화 대비 80% 가량 저렴한 요금체계, 인터넷 네트워크 운용노하우를 앞세워 현재 국내 1백여 기업, 관공서 및 학교에 VoIP서비스를 제공하는 등 국내 VoIP 트래픽의 60%를 차지하며 국내 VoIP 시장을 선도하고 있다.

특히 하나로통신은 이번 전략적 제휴(MOU)를 통해 LG전자와 함께 기업들을 대상으로 한 폰 투 폰(Phone to Phone) 서비스를 본격적으로 확대할 계획인데 자사 영업망 및 LG전자의 대리점 등 유통망을 통해 영업을 강화하고 공동 마케팅을 진행하여 전체 기업대상 VoIP 시장을 넓히고 궁극적으로 50% 이상의 시장점유율을 차지한다는 계획이다.

이번에 LG전자가 하나로통신에 공급하는 VoIP 액세스 게이트웨이시스템은 지난해 하나로통신 벤치마킹테스트에서 1위로 통과한 제품으로 일반전화망과 인터넷망을 상호 연동해 아날로그 방식의 음성신호를 VoIP기반의 데이터 패킷(Packet)으로 디지털화함으로써 인터넷망을 이용해 전화, 팩스 등의 다양한 기능을 가능하게 해주는 일종의 신호 변환 및 접속 장치다.

또한 음성 전용망과 데이터 전용망(Internet/Intranet)이 구축되어 있는 곳은 음성 전용망을 데이터 전용망에 수용시켜 음성통화를 구현 할 수 있기 때문에 전용회선을 줄임으로써 통신비용을 획기적으로 절감할 수 있다.

한편, LG전자는 이번에 하나로통신과의 전략적 제휴를 통해 VoIP 액세스 게이트웨이 장비에 대한 기술력을 대내외적으로 인정 받아 시장 선점을 통한 선도업체로서의 이미지를 구축해 VoIP 장비의 시장 점유율을 확대해 나갈 계획이다.